疫情阴影下,我们应该怎么”复工”

时间:2020-2-18 浏览:6 次 作者:wood

当下疫情的发展,根据每天的新闻来看,三两天应该是结束不了,所以每个公司应该做好最坏的打算,这不是一场闪电战,而是一场持久战。这场战役具体什么时候结束,没有人知道,假设还需要几个月,那么这几个月,店铺该怎么熬?

1.新品、备货怎么办?

以我身边做服装的朋友,他们都会提前一个季度,开始布局新品,货品自然也相应的备好,但是现在这个情况,保守估计,3月底全国快递畅通,但是这已经过了最黄金的布局期,现在应该想着规划下一季的产品,虽然说按照2003年的数据,疫情以后会有一轮报复性的购物潮,但是那会儿的整体的经济是上升通道,“房价”绑架程度,没有那么高,人均可支配收入也没有现在那么拮据,影响程度也没有这次那么大,现在的情况是地主家都没有余粮了。最主要的是,即将过季,现在阶段,首先要做的是,春季的库存如何快速清理变现,越早出货,越能卖上价钱,腾出现金流和仓库空地,为下一阶段做打算,“所谓存人失地,人地皆存,存地失人,人地皆失”,一个非核心季节,当断即断,不规划好下一阶段,一年失去两季,那就真的要崩盘了。

2.现阶段推广是停是开?

推广是店铺最大的开销之一,现在阶段很多在家办公,或者没有复工,除了一些疫情相关产品,比较热销,以及一些能发货的食品类,然而服装等类目产品,有收藏加购,但是没有太多订单。现在这个情况,推广是开还是不开?开的话要开多少?不开的话,要持续要什么时候?开不开推广,要看是在什么类目,要是与疫情相关的产品类目,可以开,因为根据几个相似类目的朋友的交流,现在的ROI是日常的5倍以上,开起来收益还是很不错的。至于开的量,一般在日常的80%左右就可以了,因为现在这个时期,很多自然搜索进店,就已经有很不错的转化了。可能有朋友会问,我的类目跟疫情不相关,并且也囤货了,那该怎么办?不要盲目开车或者开钻,现在阶段不建议大力推广或者说推广,因为现在的转化,还有快递与封路等原因,转化会很惨,然而现在大家没事喜欢刷手机,广告费自然白给,这样的白给比产品压库存的损失,只多不少。那现在只有等着么?并不是。现在要提前准备好,清仓产品的节奏,预估个时间(可参考非典时间点),多少钱,多少时间,每天多少量,做一个详细可执行的规划方案(如果不知道的朋友,我可以分享我的模板),每天关注实时消息,进行调整,千万不要盲目和慌乱。

3.疫情恢复后怎么办?

参考2003年非典结束以后的15天左右,人均消费会有一个小阶段的“报复性”急速增长,大家的目标,要放在这一阶段,这才是疫情过后必争之地,现在要“广积粮,高筑墙”,节约一切能节约的,收缩一切能收缩的资源。

希望疫情早日结束,希望每一位在奋斗路途上的奔跑者,都可以达到自己期望的终点!

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