无货源电商第5篇:店群如何获取标题裂变需要的词根和产品词?

时间:2020-2-18 浏览:8 次 作者:wood

目前各大平台,包括之前规则非常宽松的拼多多,目前都在渐渐加紧对店群模式的管控。那种粗暴、野蛮的采集加价上传商品,然后坐等客户上钩的做法收益越来越差。

除了会面临违反平台规则外,通过第三方软件直接采集上家现有的商品标题上传还有很多缺点:

1、违规、售假、投诉、材质不符、品牌不符,虽然软件会过滤,但是不会很全,容易漏掉一些品牌词,造成被投诉,严重会被关店。

2、大量重复商品和标题导致转化率低,相关率低。

3、流量越来越少,同类竞争激烈。

4、相似度高,大家都用差不多的标题,导致会出现重复滥发的风险。

5、无数据参考依据。

因此在精心选择了有竞争力的商品后,很多店群操作者会把这些商品复制多份上传到自己的店铺中,当搜索某个商品或者关键词时,以达到霸屏的效果,行业俗称“裂变”。

操作商品裂变最关键的一个技术要点就是给商品起不同的标题,否则很容易被电商平台判定为重复铺货或者滥发信息,多次违规会对店铺造成非常大的影响。

今天就和大家聊聊如何快速的给同一件商品生成不同的标题,标题设置的好,流量就有保证。为什么有的店一天能出几十单,有的店却一单不出?这里边除去店铺本身的权重因素外,基本都是产品的原因,而这之中商品标题的权重占比非常高。

要想做的好,必须要在日常的操作过程中严格执行一套严谨的流程,让操作流程化和标准化。密切关注产品的流量、点击率、转化率、违规率(重复、滥发、材质不符)以及流量的走向。

用词根+产品词的方式组合产品标题会有如下的优点:
1、容易过滤,不违规。

2、转化率高,相关度高。

3、关键词均匀打散,重复读低。

4、根据淘宝数据,实时更新。

当然也会有缺点,例如效率低,速度慢!

词根主要指和产品相关的一些材质、场景、人群、功能等描述词,例如对于杯子,我们需要的词根就是类似“玻璃”、“办公”、“透明”、“高档”、“耐热”、“防爆”、“男士”等等这些和产品相关的修饰词语。

可以在生意参谋的“搜索分析”栏目下,通过搜索关键词的关联修饰词来获取。没有生意参谋的话可以通过第三方词根软件实现,词根主要来源于相关修饰词、相关热词以及标题拆词。

词根提取出来后要筛选词根,首先要了解产品,只有了解产品熟悉产品的属性才能筛选出好的词根。

1、产品是什么类目
2、产品有什么功能,使用场景是什么
3、产品是什么材质(是塑料、不锈钢、铁还是铝,如果标题详情页没有,则忽略材质属性)
4、使用人群(男、女、小孩、大人、老师、学生等等)
5、产品的其他属性(颜色、大小、长短、体积、面积等)

根据以上5点,把不符合要求的词根全部删除。如果有些商品的词根不够,那么我们可以采取拆词的方式来获取词根,通过软件采集卖家同类产品的标题,然后用拆词工具来进行拆词,筛选后保留合适的词根来进行标题裂变。

除了词根外,我们还需要产品词来和词根进行组合,产品词主要指和你采集的某个商品相近的同义词或者近义词,例如对于“狗粮”这个词,可能卖家的商品标题里叫“狗粮”,但是“犬粮”,“狗食”,“犬主食”等等都可以用来描述这个商品。

选择产品词的渠道有:

1、生意参谋
相关词查询,选择搜索人气比较高,搜索量比较大,商城占比比较低的词。也要重复考虑到和产品本身的相关性,不要出现太多的堆叠词和重复词。

2、平台搜索下拉框
下拉框词的好处是短期流量最大化,但是不稳定,会变化。

3、店侦查等浏览器插件
尤其是无线端关键词比较重要

4、直通车
不要选择大词,选择长尾词,店群靠量取胜,不要去和正规卖家硬碰硬去竞争大词。

正常一个产品词根选择50个以上,产品词6个以上,标题组合裂变不要超过50个。使用第三方软件组合不要裂变的太多,容易被查重复铺货或者盗图而被全部下架。

另外做的过程中记得随时存档,既保证断电不丢失也能做为在后期有分析店铺销售的依据。

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