拼多多上卖什么好卖?

时间:2020-2-18 浏览:8 次 作者:wood

很显然,这是针对没有货源的人问的。如果自己手头有产品的话,就应该是问怎么把产品的销量做好。

所以没有货源的话,那么我就要选择具体产品和货源。

选品策略一:采集爆款

因为爆款的周期比较短,所以一定要抓住这个短暂的机会,低价采集,然后加价上传到自己的店铺,跟随爆款浪潮分点流量。但是这个方法比较累,必须时刻注意市场走向,及时下架没有销量访问量的产品。这个做法适合单店操作。

针对1688批发网选爆款的方法可以这么做:

1.打开1688批发网,点击箭头方向“找货神器”

2.点击淘宝排行榜,就可以看见淘宝上热销的产品左边是淘宝销售价格,以及销量。右边是1668批发价,同款货源。根据排行榜的爆款产品来进行采货,只要价格合理,基本上都能卖得出去,只是销量问题而已。但是一定要根据店铺的产品类目来决定搜索产品,比如说你的店铺是女装类目,那么千万不要选择男装产品,这是严重错误的。

选品策略二:冷门产品

如果你自身资源能力不足的话,建议你千万不要盲目选择产品。

千万不要跟随大众追求所谓的爆款,看别人卖什么产品火爆就跟着去卖。你应该有自己的想法和判断能力,你自己是否具备这种竞争能力。作为新手,建议选择蓝海类目。

什么是蓝海类目?

指产品搜索量大,市场竞争小的产品

那他一般有什么特征呢?

1、需求大: 蓝海产品常年处于供不应求的的状态,(简单说就是买的人多,卖的人少的刚需产品)
2、竞争小: 市场上的卖家相对较少,竞争压力不大。
3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 不需要太多的技术运营要求,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

蓝海类产品适合什么样的人做?

  1. 新手卖家。其实有很多大类目(服装,包包鞋子,食品)已经被各种大型知名品牌商家占据了大部分市场,所以不太适合新手小卖家去做。
  2. 之前做过电商,效果不理想,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
  3. 兼职副业,想做副业赚点生活费的。
  4. 淡旺季明显的商家,可以利用淡季做这个。

如何找到合适的蓝海类产品?

我们可以在拼多多商家后台,会有一个数据分析,我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选,然后选择出一款搜索人气靠前,但是卖的商家不算多的。

但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢?

打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的)、在线商品数(在线商品数少的可以做),直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。

接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的,可以在成本价的基础上,适当提高价格,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2.销量:如果你输入关键词宝贝销量越低,那么你在这个市场的份额就越大,但是也不能太低,最好控制在一天200到300的销量,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3.利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后,分析自己在到达行业排名之前的利润是多少,最好把利润控制在百分之30到50之间,这样才能保证你的利润最大化,同时也能争取到排名。

各项分析之后,你就会知道这个产品可不可以做!

这类产品的三个主要特征:刚需性强,淡旺季明显,利润高

举个例子:手机钢化膜

每个人都有一个手机,但是在日常生活中难免弄花碰坏了手机钢化膜,所以就产生了需求。

在1688上批发的钢化膜只要4块8,我们加价在拼多多上卖12块8,转手赚了8块钱。利润不算高,但是需求量大,薄利多销。

而我们要做的,就是把他搬运到我们自己的店铺。

总之,什么产品都可以卖。巧妇难为无米之炊,实际运营也很重要!

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