无货源电商第7篇:网上卖什么东西利润高?

时间:2020-2-19 浏览:6 次 作者:wood

很多做电商的朋友私信问我,说网上什么产品利润高?如果你希望得到具体明确的高利润合法产品估计没戏!谁手里揣着这么一个“金娃娃”都不会无私的奉献出来,哪怕现在告诉你有这么一个产品,从网上放出来那刻开始它就已经不再是高利润产品了!互联网的传播威力巨大,不出三天,甚至三个小时就人尽皆知了。

剩下来普罗大众都知道的暴利产品要不就是违法产品,告诉你,你也不敢做!要不就是门槛极高,告诉你,你也卖不了!例如飞机、高铁、轮船…

抛开具体产品,我们能谈的仅仅是高利润的产品的一些特征和属性,通过分析这些特征和属性或许可以给大家一些思路和参考,保不齐哪天就能找到自己的“金娃娃”。

首先,利润高要具体到是利润额高还是利润率高,坦白讲,同时满足利润率高且利润额高的东西真的不多!就拿飞机来说,单架飞机的利润额很高,但是谈到利润率甚至有点惨不忍睹。数据显示,波音约为10%的毛利,空客约7%,这样的利润率甚至不如一些汽车公司!

相反,利润率高的往往利润额不怎样,网上销售盗版软件,成本为0,产品利润率近乎100%,但是售价非常低,有的甚至只有1元!因此相对来说,销售额高的商品利润额高,利润率低,而销售额较低的产品利润额低,利润率高!

通常情况下不同商品价格不同,很难用利润额来直接比较同类商品之间的竞争优劣性,更多的是用利润率。

其次,我认为影响商品利润率的因素主要有以下三点:

1、人的欲望程度

商品的价值有限,人的欲望无限,越有可能满足人的欲望的东西其本身利润就会越高。举个极端的例子,当你在生命的最后一刻,如果有人告诉你,他有可以让你多活10年的神丹妙药,你觉得卖多少钱给你合适?恐怕对大部分人来说穷其一生的财富购买都是值得的,这时候商品的成本已经不重要了,利润率的极限取决于购买人的实际购买力!

电商里很多人想做性用品,这确实是个利润率普遍较高的行业,为什么?因为“性”是人的天生属性,在生理上仅次于温饱,所有人对性都有很强的欲望!

再看看现在满天飞的网赚教程,哪个不是超高利润?原因就是勾起了客户人性中的赚钱的欲望,这种欲望就像一个魔鬼,会在心中不停的催促着你赶紧下单购买,买了就可以获得财富。之前有人说了关于商品文案策划的例子,其实也是属于提升了人的购买欲望。

如果你能找到一个欲望点,推出满足这种欲望的产品,那么无疑销售起来会事半功倍,利润自然也不会低!

2、商品信息的透明程度

商品信息越透明,商品的利润越低,反正利润越高。你很难把一根钉子卖出很高的价格,哪怕现在人力、库存、物流成本都在上升,但是钉子就是钉子,他的材料属性和制作工艺决定人们对他的成本很熟悉,很难卖出高利润。

相反,一对音箱可以从几百元卖到几万元,抛开满足人的欲望这点外,最关键的就是商品成本的透明度较低,普通消费者很难通过音质和材质确定音箱的成本,那么对于售价自然主要依赖于品牌背书了,品牌知名度越大,利润通常越高。

另外商品渠道信息的透明程度也会影响利润率,你是一手货源还是二手直接决定着你产品的利润。很多商品属于贴牌,真正的生产厂家联系方式得不到,拿二手的货去和别人竞争自然没有充足的利润空间。

3、市场的供需关系

商品供大于求利润就会降低,商品供小于求利润就会增加,这是大家都懂的道理。但是真的要找一件这样的商品出来,在市场经济非常充分的今天无异于海底捞针,万千商品,林林总总,你能想到的别人基本都想到了。

你指望破天荒的造一个别人都没有,并且还有市场需求的产品,真的不现实!但是我们可以在消费者身上挖掘潜在的需求,换句话说,就是挖掘那些消费者自己都没有意识到自己有那种需求的需求。如果你能够首先满足那种需求,并且传递给消费者,在供需未达平衡之前,伴随而来的自然是极高的利润!

例如很多人特别喜欢去游乐园里坐过山车,玩海盗飞船,你仔细想,其实背后的需求是大家喜欢这些项目带来的刺激感受,因此VR体感游戏诞生了。既能够带来刺激的感官体验,又避免了真实场景所面临的危险,成本还低,这种产品当然会有市场。

至于目前VR技术体验还达不到真实的感受那是另一码事,我相信当技术越来越先进,模拟技术完全能取代真实过山车的时候,一定不会有人去选择真实过山车,不信你看现在哪个航空学院不用模拟器而全部是用真机教学的?

除了挖掘消费者潜在需求可以创造新的供需关系外,特殊许可也可以维持特定的供需关系而创造高额利润。大家都知道烟草、石油、酒、医药的利润高,但是对不起,这个需要许可,不是任何人都能生产和销售的!这样就人为的控制了供需关系,每个人都知道市场有需求,但是这样的需求只有少部分的商家能够满足,所以生意也不会差到哪去!你若能有渠道获得许可,那自然比销售普通商品利润高。

最后哪怕某件商品以上三项都满足,利润也很高,却不一定适合淘宝上销售。毕竟网络和线下不同,网店的特性决定商品需要配送,这个过程中的时效、运费和损耗占比也是决定利润的重要因素!

就拿酒来说吧,我曾经操作过某知名酒厂的某款新酒,用以上标准来衡量算是个金娃娃,确实在线下卖的也不错!但是在网上启动销售后却发现由于损耗过大,导致后期配送包装成本占比太高,加之酒属于即兴消费品,貌似潜在客户基数很大,真实网店购买需求却很低,最后官方不得不终止网络渠道的推广和销售。

结合我本人十几年的电商经验,我认为适合网店销售的高利润产品,需要满足销售额越高,边际成本越低的特点。单纯的高利润未必适合电商销售,电商的优势是信息辐射面广,有时候哪怕利润低些,但是只要能出量也是极好的商品!

99%的人在99%的时间里赚着99%的辛苦钱,只有1%的人在1%的时间里赚着1%的舒服钱。高利润畅销的好产品可遇不可求,别指望别人告诉你什么产品利润高。别人多少个日日夜夜艰辛摸索出来的产品是不会告诉你的,告诉你的不是好产品,好产品不会告诉你。在自己长期的销售过程中慢慢观察和摸索,也许哪天你就能找出一款适合网店销售的高利润商品了!

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