无货源电商第11篇:优化店群单品打造爆款!

时间:2020-2-19 浏览:10 次 作者:wood

当我们持续上传商品并经过二至三轮的优化,我们后续对产品的操作就主要针对主营类目的产品了,虽然做店群,但是不代表我们不可以让优秀的产品卖成爆款!
无货源电商第11篇:优化店群单品打造爆款!
大家做店群不要认为自己没有货源就低人一等,商品只能偷偷摸摸的小卖,单品不会卖的太多,其实这样的理解是错误的。只要优化得当,店群操作单品卖几百甚至上千单也不是没有可能,到那个时候恐怕你的供应商会主动和你谈合作。

在电商平台上如果想让一件商品卖爆,我们就必须了解对于爆款平台是怎么样的一种支持逻辑。

各电商平台的理念其实很好理解,抛开扣点的利益因素,对于网店来说,好的东西,有潜力的东西平台就支持。你卖的好,说明客户认可,那平台就会多给你流量,给你的流量你能消化掉,转化成订单和销售额,那平台会继续给你更多的拓展流量,直到平台认为合适为止!

什么样的量为合适谁都不知道,但是很明确大部分网店销售的产品会遇到天花板,淘宝官方美名其曰:“小而美”,说穿了就是电商平台不希望某些商品形成一家独大的局面。

其实这样的逻辑在目前AI大趋势下很多平台都一样,头条自媒体的文章推荐机制和这个如出一辙。

了解这样的逻辑后我们就可以有针对性的找出有潜力的商品来优化,使之在现有的基础上能够更加热卖。

操作的步骤简单概括如下五步:

1、通过店铺后台数据分析工具(以生意参谋为例)找到高销量、高流量的产品,把这些商品一一的登记在EXCEL表中。

2、通过单品分析找出成交词。

在后台打开商品分析,时间选择30天,尽可能长些,3天或者7天会存在很大偶然性。成交词的分析主要是看无线端,PC端对于大部分类目现在可以忽略。

3、通过分析成交词来挖掘蓝海词。

在挖掘相关蓝海词时大家要重点关注搜索人气,点击率,商城点击占比,在线商品数,支付转化率等几个指标。

把和成交词相关的词搜索出来后拷贝到EXCEL表中,按照搜索人气和转化率来排序,把排在前边的一些词提取出来。

4、优化标题,删除无权重的词,增加新的成交词。
对于标题中没有成交或者后台查看搜索量很低的词我们把它们删除掉,替换成第三步里找到的高搜索高转化词。不断的重复这样的操作,直到没有比标题中的词更优秀的成交词为止。

5、删除同店卖的不好的宝贝链接。对于裂变效果不好的商品直接删除,这样可以增加销量好的商品权重,否则无销量商品太多不仅对单品,对店铺权重都会有影响。

除了标题外如果大家还有精力可以像正规店运营一样关注下商品主图、详情页图片以及评价。

产品的主图
尽可能选择吸引人的图片,最好能含有产品的几个关键点。图片吸引人会让客户的目标在你的主图上多停留一秒,可是如果告诉客户产品好在哪里,就更能引起客户点击的兴趣。当然这个卖点也不要太多,让客户感觉不到重点反而弄巧成拙,不会选择浏览产品页面了。

宝贝详情页
这是客户看完主图之后,就会有各种的疑问,这就是为客户解答疑问的。这里需要去迎合客户心理去制作宝贝详情页,既然有客户想看的,又要把产品展示出来。

评价区
这个版块很能影响客户是否购买。如果客户看到主图、宝贝详情页都那么好,可是客户评价都是却全是差评,那么客户自然就没有购买的兴趣了。所以一定要重视评价区,就是是中差评也要解释和引导客户。

依照如上的五个步骤逐个对有销量的商品进行优化处理,慢慢的店铺出单会越来越多。坦白讲这些操作说起来很容易,但是真正的操作需要很大的毅力和恒心,尤其是店铺比较多的情况,但是看在钱的份上,请咬牙坚持下去!

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